第466章 适变篇（二）（2 / 2）

-顺应时势：阿强看到工厂附近打工者的吃饭需求大，选择在工厂附近开小餐馆。随着第一家店的成功和市场的变化，他又根据新店周边上班族多的情况，增加商务套餐，顺应了不同区域顾客群体的需求变化。

-实事求是：阿强从自身资金和人力的实际情况出发，在开第一家餐馆时，提供价格实惠、分量足、干净卫生且上菜快的饭菜，满足顾客最实际的需求。在扩张过程中，深入研究成功经验，并根据新店环境和顾客群体特点对菜品和服务进行微调，不盲目照搬或随意改变。

-权衡利弊：在扩大规模和管理多家连锁店时，阿强权衡了复制成功模式与适应新环境的关系，以及标准化管理与员工激励的关系。通过建立标准化管理体系，确保菜品质量和服务流程的一致性，同时重视员工培训和激励，保障了品牌的稳定发展。

tcL的转型升级

-顺应时势：2009年，为打破企业发展瓶颈，解决中国“少屏”问题，tcL进入显示面板制造领域。2020年，又以发展高科技、重资产、长周期的国家战略新兴产业为方向，收购天津中环集团，顺应了产业发展趋势和国家战略需求。

-实事求是：tcL根据自身在制造业的积累和能力，以及市场对高科技产品的需求，制定了切实可行的转型升级战略。在转型升级过程中，以能力构建为主线，逐步提升自身在高科技制造领域的竞争力。

-权衡利弊：在战略决策中，tcL权衡了短期利益与长期发展的关系。进入显示面板制造和收购天津中环集团等决策，虽然在短期内需要大量投入，但从长期来看，有助于企业在高科技制造领域取得突破，实现可持续发展。

以下是淘宝成功应用《长短经·适变篇》中底层逻辑的一些方式：

顺应时势

-技术变革：随着互联网技术的发展，不断升级算法和技术应用。如从“关键词排名”到“标签精准推荐”的流量分配机制变革，通过分析人群标签与产品标签，将商品精准匹配给潜在买家，提升购物效率和用户体验。

-消费趋势：关注消费趋势变化，推出一系列举措满足不同消费需求。比如针对银发经济，淘宝对55岁以上用户的相关购物体验进行优化，包括加大详情页字号、使用高对比色主图背景、设置方言接待客服等。

实事求是

-商家服务：为不同类型的商家提供有针对性的服务和工具。例如，为中小卖家提供生意参谋等数据分析工具，帮助他们了解市场和消费者需求，制定合理的运营策略。

-产品特性：根据不同产品的特性制定相应的推广和销售策略。对于标准化产品，强调价格优势和快速配送；对于非标品，如服装、饰品等，注重通过图片、视频等内容展示产品的款式、风格和细节，突出个性化和差异化。

权衡利弊

-平台规则：制定平台规则时，平衡商家和消费者的利益。既要保障消费者的购物权益，如提供退换货保障、质量监管等，又要考虑商家的经营成本和发展空间，避免规则过于严苛导致商家流失。

-广告策略：在广告投放方面，权衡广告收入与用户体验的关系。既通过各种广告形式为商家提供推广渠道，实现商业盈利，又避免广告过度干扰用户，通过精准广告投放，提高广告的相关性和有效性，减少用户对广告的反感。

辩证思维

-看待竞争：既看到竞争对手的威胁，也看到竞争带来的发展机遇。通过与其他电商平台的竞争，不断优化自身的服务和功能，提升竞争力。同时，也学习借鉴竞争对手的优点和经验，推动自身发展。

-业务拓展：在业务拓展方面，既注重核心电商业务的发展，不断优化商品种类、购物流程等，巩固在电商领域的领先地位；又积极拓展多元化业务，如物流、金融等领域，为用户提供一站式服务，构建完整的生态系统，实现多业务的协同发展。